江西点子王王启宾：儿童舞蹈艺术培训学校怎么招生？如何打造鱼饵吸引客流

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

以前已经分享过很多我给培训学校设计的招生策略，本次我给这位老板设计用了一个非常简单的方法，就是通过微信来销售低价产品，来开发学生生源，她执行我的方案后，在三天的时间内，就成功开发了500多名学生生源。

儿童躲蹈艺术培训学校的学费，一般都是年费制，一年学费2000多块钱，3000多块钱这样，其实儿童艺术培训这块，不仅仅是舞蹈培训是年费制的，包括儿童眙豢道培训，书法培训，书而培训，钢琴培训，这类艺术类的，学费基本都是年费制。

那么如何快速开发学生生源呢？

首先，包装打造一款吸引家长进店的鱼饵，比如，孩子一个月的舞蹈培训课程、仅仅只需要99元，然后，做一条微信链接，重点塑造一下这个99元的舞蹈培训都能学到什么内容，让家长感觉到，这个99元的舞蹈培训课程非常超值，除此以外，把学校的环境，舞蹈老师的资历，以及学生比赛获得的奖状，或者学生参加各种舞蹈节目的相片，都做到微信链接里面去，那么，刚刚提到的每个点，都是塑造价值非常重耍的点，价值塑造到位以后，就有吸引力和诱惑力了。

下面看包装的这款鱼饵，仅仅99元，就可以学习一个月的舞蹈培训课程、基本上不赚钱，比较有吸引力和诱惑力，并且成交的金额比较低，也就是成交的门槛低、既有吸引力和诱惑力，又不用花太多钱，所以就非常容易让家长掏钱。

这家舞蹈学校以前是如何开发学生生源的呢？一开始就是在小学门口、等学生放学家长来接的时候，由舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡、但是卖的不怎么好，卖不好的原因，主要有三方面原因：

、家长接孩子放学的时候、都着急回家吃饭，有多少家长有耐心听，销售的场景不对，这也是地面销售团队面临的主要问题之一；

第二、学校的舞蹈老师，又不是销售高手，卖不好很正常、舞蹈老师的销售水平有限；

第三、在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡，这个销售难度不低、像之前分享的家纺策划案例，兼职团队在大街上卖卡、才卖69元，红星美凯龙策划、团队才卖20元的卡，所以，舞蹈学校卖99元的卡，这个难度就更大了。

总之，通过包装的鱼饵，是在大街上卖，靠这种陌生推销的方式卖，尽量鱼饵的价格不要太高，太高就不好卖，99元已经不低了。但是并不是说，鱼饵不能卖99元，有方法是可以卖出去的，下面为你分享，用什么简单的方法把鱼饵卖出去的？

我设计的方案跟她们之前的方法有所不同，我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾各，如何从老顾客身上挖掘新顾客呢？从而做到3天时间轻松成交500多位新顾客呢？

步：联系舞蹈培训学校所有的学生家长，让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。

这里，你可能要向，她们凭什么帮忙转发，这个很简单，给好处送礼品，当初这家店做活动，手里正好剩下了一批礼品，这次这批礼品就能够派上用场了，学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面，就可以免费领取礼品，把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长，同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长，得让家长看到是什么样的礼品，这样就更能够激发家长的转发欲望，家长一看这个礼品，很喜欢的话，这样家长帮忙转发的几率就更大了。

就这样一套很简单的包装打造鱼饵，再结合微信推广宣传的策划流程，最终实现，在短短地3天时间内，就成交了500多位新学员，有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品，有的家长甚至是直接报名了年费课程。

一个月以后，直接创造了15万的业绩，为什么呢？因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后，再报名年费课程的转化率，能够达到50%以上，换句话说，3天时间成交的这500多位新学员，后期报名年费课程的，最少还有50多位，后期课程一般价位都是3000元左右，这3天成交了500多位新学员以后，这位老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室，同时用我给他设计的裂变方案在短短3个月新开了15家新机构，直接创造利润超过200万。

延伸解读1：有一位市场部负责人，同样是做招生培训学校的，在看了我这个案例以后联系到我，我根据她的实际情况设计了方案，马上照做立刻按照这套鱼饵包装打造的方式，并结合微信推广的方法落地操作了一把，3天时间就成交了382人。

延伸解读2：通过老顾客微信转发宣传拓客效果好的原因有三个， 个，物以类聚，人以群分，老顾容身边的朋友同事，里面也有我们想要的目标顾客，这部分人也行可能对鱼饵感兴趣，所以，老顾客转发到朋友圈之后，这部分感兴趣的人就有购买的可能性；

第二个、老顾客转发的消息，信任度更强，她朋友圈内的朋友同事看到这条消息，如果也想耍购买的话，一定会跟她验证消息的真实性，因为老顾客本身就是已经购买的顾客了，是不是如果她身边朋友同事有人也想买的话，看到她已经买了，就相信了鱼饵消息的真实性了，不用担心是骗人的，是不是就很容易掏钱购买；

第三个，抓住注意力，现在各种各样的信息大爆炸，再好的鱼饵，也要抓住目标顾客的注意力，得让她知道，如果她都不知道，怎么购买，那么，知道的前提，就需要关注，身边朋友发的朋友圈消息，更容易让人关注度对吧，所以更容易获得注意力。

想象这样一个画面，有朋友发了一条微信朋友圈消息，首先关注了，然后，正好这条消息的内容，白己也非常感兴趣，自已也想要买，但是不知道真假，再然后，跟发这条消息的朋友求证之后，发现是真的，最后，自己也决定购买，是这样的一个流程。