江西点子王王启宾:异业联盟策略,整合其它商家互相转介绍,引爆你的门店流量
发布时间:2022-03-05 12:52:14 人气:289 来源:王启宾
大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。
门店最怕的是什么,门店最怕的是没有流量,摆了满满一屋子的货物,却没有人来登门观看,这是最痛苦的。因此,门店只有人气越旺,生意才能越好做。
门店的流量都来自哪里?
一是广告的吸引,电台、电视、宣传页,但是这些都不现实,而且没有什么效果。
二是你的客户数据库,所有买过产品的,都可以加入到自己的“客户数据库”,不管是电话,还是微信,还是QQ都好,只要能联系到这个人,只要能和对方产生互动。
三是转介绍,转介绍是流量更大 的一个来源。
转介绍又可以分为两种,一种是老顾客的转介绍,老顾客在这里买过产品,然后他介绍了别的用户过来,这是一种转介绍。
另外一种就是别的行业的转介绍,也就是老师所说的,异业联盟的方法。
别人不是老顾客,别人为啥要帮咱转介绍呢?那是因为没有和他的行业产生关系,只要能和他的行业产生关系,他同样就会帮你转介绍。
我们先从赠品说起,很多人购买产品,有时是因为赠品才购买产品的。比如我买了一套课程的光盘,他赠了我很多相关的视频,还有一本关于营销的书,还有500本电子书,这个就是比较有吸引力的。
很多人买产品是冲着赠品去的,所以,赠品,不能把仓库里卖不出去的剩货,作为赠品,这是没有吸引力的。当一个东西,自己都觉得它没有价值的时候,就不要再赠给别人,别人也觉得它没用,赠品也要有赠品的价值。
赠品不要只使用一样,因为不是所有的人都适用这个赠品,赠品一般要有3种,这样才能够适应不同的人群。
赠品不一定都是实物,现在的人,不缺钱,赠他一个电水壶,或一个电饭锅,他家里有好几个,他不稀罕。所以,赠品不能老是一样,赠品也需要常变换,要不断更新、升级。
比如有车的人,他是需要常洗车的,我们可以赠他一张洗车卡,这个洗车卡从哪里来,我们自己购买的。可以到洗车行里,和老板商议,我买你10张洗车卡,(一张卡100元,可以洗15次。)同时,也等于把顾客帮你介绍过来了,所以,洗车卡可以优惠一些,比如80一张。
拿到自己的店铺里,买一个智能手机,赠送洗车卡一张,这个比电饭锅更有吸引力。有的人说,他没有车,难道他不吃饭吗?可以到某个饭店,办一些优惠卡,只要买智能手机,赠送某某饭店优惠券一张。
或者,到理发店里,办一张年卡或者半年卡,同样,买一个手机,赠送一年免费理发。这个是不是更有动力。
这样的赠品,更能打动人。这种方法,主要是我们升级了赠品,同时,帮别人把流量吸引过去了。
同样,我们也可以把流量从别人那里吸引过来,我们自己也可以印制一些代金券或优惠卡,放到洗车行里,放到理发店。平时,他们洗车或者是理发,一定是没有赠品的。所以,他们可以把我们的优惠卡,作为一个赠品来赠送。
洗车一次,赠送某某手机商城优惠卡一个,购机优惠20%,或者购买任意款手机,代金券可抵30或50现金使用,这样,他们等于有了赠品,顾客乐意,也就把流量帮我们引过来了。
或者放到理发店里,理发一次,赠送一张。也可以把自己的微信号或者微信公众号,做成名片,放到别人的饭店里,扫描微信二维码,关注我们,到店即可免费获得一个小礼物(如皮套、数据线之类)
没有任何一个人,是真空的,他是一个消费者,他不是只消费一种产品,别人的顾客,同时也就是我们的顾客,我们的顾客,同时也是别人的顾客。
比如说他今天上午买了一个手机,下午可能要去买衣服,晚上可能要去吃饭。
他不是只需要一个电车,或者一个手机,同时,他也需要别的东西,他也会到别的地方去消费。他要吃饭、他要理发,他要买衣服,他要买车等等。
如之前的婚纱影楼和花店以及金店的联盟,如果有人结婚,拍婚纱照,影楼就把顾客介绍到花店去买花,介绍到金店去买戒指。而买花的,也可以把顾客介绍到金店和影楼去,金店也是同样,大家互惠互利。
异业联盟,就是把别人的顾客,吸引到我们这里,把我们的顾客,介绍到别人那里。只要彼此都有需求,这样的结果最后是共赢的。而且,顾客也因此沾了便宜,享受了优惠,何乐不为。
P.S.马云和牛根生有一个共同的观点:宁要一个三流的创意, 的执行力;也不要一个 的创意,三流的执行力。
因此,任何的方法,只有去行动,去执行的时候,它才会有效果,没有执行,哪怕是 的创意也是零。
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